漏斗原理， 漏斗原则是一种强调增加客户，做好客户分层管理的销售指导原则。漏斗顶端是有购买需求的潜在用户，漏斗顶端是把自己的产品放在候选列表上的潜在用户。
漏斗的中间部分是将该企业的产品放入首选名单的潜在用户(两个品牌中选一个)，漏斗的下部是已经基本决定购买该企业产品的潜在用户，只是有些程序还没有执行。
漏斗底部是我们期望达成交易的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商和增值服务商，需要根据上述定义对所有潜在用户进行分类。
漏斗上部潜在用户成功率25%，漏斗中部潜在用户成功率50%，漏斗下部潜在用户成功率75%。
漏斗分析是一种非常有用的数据分析方法，可以帮助营销人员分析从起点到终点不同阶段的用户转化率，轻松优化营销流程。传播漏斗呈现自上而下递减的趋势，因为漏斗的特点在于“漏”。对于传播者来说，
意思是，如果一个人脑子里有100%的东西，当你在所有人面前，在会议上，把100%的东西用文字表达出来的时候，这些东西已经错过了20%，你说的东西只剩下80%。
在使用销售漏斗时，需要根据企业当前的产品特点、客户特点、销售周期、采购流程，确定漏斗中的阶段划分、阶段所代表的交易可能性、阶段需要完成的任务(通常为了统一管理，
我们认为，在某个阶段，销售人员要完成一些客户拜访，要和客户进行几次电话交谈，要有一些邮件，以及这些拜访的内容和目的；电话的内容、目的和反馈；电子邮件的内容和目的，
反馈符合我们前期管理要求，才能进行阶段变更)；当上述内容确定后，根据销售漏斗阶段的变化，可以跟踪销售人员对销售过程的执行情况，销售过程控制变得非常透明，可以清楚地了解企业的销售情况。
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