电视媒体广告的投放策略， 一，电视媒体广告策略
1、广告要有持续性。
广告和品牌需要长期持续的投入才能产生效果。消费者做出购买决定并不是一个短暂的时间，而是一个“接触、关注、了解、态度转变、记忆、行动”的过程。
消费者对品牌的认知和采取下一步行动需要广告的不断提醒。而广告并不能直接必然导致企业销售额的增加。因此，企业可以准确选择合理的广告，减少不必要的开支，可以为企业带来品牌和利润的双重效益。
2、渠道要分散。
由于每天深夜的电视收视率低，很多广告公司专门为了广告收入而为企业设计广告套餐。所谓包播，就是把各个频道的非黄金广告时段组合起来，打包卖给企业。这种广告时代的包装设计，
看起来曝光频率高，篇幅极长，价格便宜，覆盖面广。但实际播出效果是深夜或者重播，观众很少。调查显示，94.8%的人不会反复看一些没有文化、没有素质的栏目。因此，
电视广告的这种传播特性要求企业集中有限的广告资金选择好的电视频道。
3.淡季和旺季相结合
很多企业只在销售旺季投放广告，淡季完全停止。众所周知，品牌和消费者的购买行为是长期影响形成的，企业要不断向消费者传递企业和品牌的信息。
4.数据量和媒体质量的结合
几个频道的播放次数、价格、覆盖范围等广告考量，往往导致一些企业进入电视广告的误区，忽略了每次播放的时间段、秒数和费用。
企业可以用每千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等指标来评价电视广告时间的广告价值。
不要只关注一些表面数据。这些数据只是定量调查。企业在投放广告主时要注意媒体的质量。具体是指媒体形象、产品特性：企业受众与栏目受众的重合度、栏目口碑、忠诚度、栏目在受众中的影响力等。
5.多样化的交付形式
广告能够起到促销和品牌建设的作用，一个重要的原则就是让企业的广告多样化。具体而言，它指的是：
(1)通过电视媒体播放或广告赞助等方式，选择与企业产品特点相一致的栏目；
(2)可以做电视硬广告和专题，参与电视新闻报道：
(3)电视广告应采用双重诉求的方式，广告专题片应着眼于塑造企业品牌，宣传企业品牌发展的优势：
(4)以省级市场为目标区域，进行企业品牌播报，理性诉求企业品牌；
(5)借助广告专题片，着力强化企业品牌在消费者心目中的品牌形象。
6、选择合适的投放策略
广告投放前会提供以下几点：广告投放前的媒体策划(为客户的媒体策划提供数据支持)、市场分析(竞争分析、机会市场分析、目标受众分析)、媒体分析与监测(播出效果、质量、时长、频次、时间段报告、目标受众分析、媒体态度分析、广告到达率、品牌召回)。
媒体名称、媒体时段、长度、频率、播出时段都是企业广告非常重要的选择依据。
企业在做广告之前主要要做两类工作。
(1)分析广告投放，计算每次播放的成本和比较，选择性价比最高的电视媒体投放方案。
比如某企业以200元的价格一天播出20次，50%的播出时间在深夜等垃圾时段或重复栏目播出，其实际播出价格等于上涨50%，而播出次数相当少，则减少50%。
因为深夜等垃圾时间和重播栏目本身的到达率极低，达不到与实际播出次数一致的广告效果。
(2)综合分析后制定电视广告策略。
不要盲目相信广告公司的提议，要根据企业的产品特点、定位和市场情况来制定广告策略。从央视到省级卫视，再到省级地面频道和无数的市级电视媒体，不同的电视媒体位于不同的传播区域。
有不同的传播价值。如何根据企业的营销发展重点确定电视媒体的选择，需要企业从多方面入手，科学评估电视媒体的表现，最终找到合适的传播载体。
二、电视广告的五大误区
事实上，广告商在电视广告中有许多误解。如果避免了这些误区，就会尽可能减少浪费，获得最大的投资回报。
1.只选择央视或地方台。
很多企业只选择央视或者地方台做广告。很多企业只选择央视发布广告，以为全国人民都能看到，却不知道央视在南方很多地方的收视率很低，需要其他地方电视台的配合。其次，
央视确实比其他电视台传播更广，但没有地方电视台深入。三是有的企业选择了收视率特别低的七个频道，比如央视。虽然价格很便宜，但是作用不大，投资回报微乎其微。
全国市场也有一些企业，但只选择地方电视台投放。虽然价格比央视低很多，但给消费者的感觉是本土品牌；其次，很多地方卫视的形象很差，没有频道包装，充斥着化肥农药医疗之类的广告，缺乏公信力。
不能产生品牌代言的效果。
虽然很多地方电视台定位准确，改版成功，电视剧频道和娱乐频道也吸引了特定的广告主，但无论是覆盖面、收视率还是影响力，都远不如央视。所以企业在投放前要做好评估，根据传播预算综合协调央视和地方电视台的使用。
2.仅选择评级高的列或时间段。
收视率高意味着观众数量多，品牌被消费者认可的概率高。有几个主要问题：
a，收视率高，价格肯定贵。这就需要考虑投资回报。如果你投入100元，你会得到20元的回报。如果你投入50元，你会得到15元的回报。你会选择哪一个？所以有时候评级一般的栏目收益不一定低。
b每年11月18日，央视都会举办广告资源招标会，吸引众多企业斥巨资参加。黄金时段资源稀缺，收视率高，具有较高的传播价值。但竞价已经远远超过了它的价值。
企业在决定参加投标前应认真考虑。
一棵松树，一群蜜蜂。新创建的栏目广告不多。随着收视率的提高，企业会扎堆地上！如果观众没有耐心看完所有的广告，他们会利用这段时间去做其他的事情，即使是坐在电视机前，也还是在说话，在吃饭。
效果可想而知！自从安踏投放中央5套以来，晋江几十个运动鞋品牌没有创新，采取安踏的“明星代言+中央5套”的策略，干扰度高，注意力被高度分散，投资回报率低！
d、收视率高不代表有效到达率高！收视率讲得是收看的人数，而到达率讲得是广告到达企业的目标受众的人数。打个比方，某节目，收视率很高，如果三一重工在这栏目投放，有效到达率就比较低！
白天和深夜等时段由于收视率低，通常企业不愿选择。现在，有很多广告公司专门做套播，所谓套播就是将垃圾时段组合起来，打包销售给企业，由于暴光频次多，价格便宜，
受到很多企业的青睐！橡果国际就把各家电视台的垃圾时段整合起来，播放各种专题，取得了良好的效果。
3、只在意数据
千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据在一定程度上反应了媒体的价值，但这些只是量的考察，更要注重媒体质的考察，比如媒体的形象，企业的受众与栏目受众的吻合，栏目的美誉度、忠诚度，
栏目在受众中的影响力等。
4、只在销售旺季进行投放
很多企业只有在销售旺季进行广告的投放，淡季就完全停止。殊不知，消费者购买行为的形成是长期形成的，要持续的向他传达企业和品牌的信息！即使是淡季，也不要停止宣传，这样可以占据媒体货架和消费者的心智资源，
更好的削弱竞品的实力。
5、投放一段时间感觉没有效果，就停止广告
广告要长期，持续的投入，才能产生效果，消费者做出购买决定不是短时间的，接触—注意—引起—理解—获得—态度改变—记忆—行动，消费者采取下一步的行动都需要广告不断的提醒。
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