做电视购物如何选择产品， 一、电视购物如何选择产品
1、目标人群要明确。
因为电视购物的消费群体基本锁定在女性和中老年消费者，所以在产品选择上要考虑有明确的受众定位，而电视购物渠道主要覆盖数字电视家庭用户，目标群体主要针对中产阶级消费者。所以要考虑中产阶级消费者对便利性的追求。
有一定购买力，容易接受新事物，追求时尚的生活方式来选择产品。中高端精品和贴近生活的时尚产品是首选。
2、产品要有效。
然而，功能性强的产品往往是一把双刃剑，因其功能明确而吸引消费者，但由于功能与宣传效果不匹配，消费者往往对这类产品失去信心。
3、产品重现性低。
近年来，高科技含量的新产品在电视购物中备受青睐。这些产品科技含量高，不容易被模仿，所以电视购物可以在最短的时间内启动产品的销售。
4、产品选择要走大众化道路。
做好电视购物销售，首先商品要大众化，其次商品结构布局要合理。对于电视购物产品制造商来说，要想让自己的产品真正被消费者接受，就必须在产品开发上走大众化的道路，针对不同消费群体的需求。
使商品个性化、多样化。所以应该倡导电视购物产品回归生活，回归平民。
通常电视购物节目中提供的商品比市场上卖的要便宜，因为它不需要专门的商店和固定的销售人员，自然可以用较少的成本提供较低的价格。电视购物产品要想增加销售收入，扩大客户范围，
必须摆脱过去走的“贵族化”、“暴利化”路线，而要走“大众化”、“薄利多销”的政策，国外电视购物行业的成熟发展已经明确证明了这一点。
5、产品包装也要有销售力。
明确的产品定位和合理的价格区间是电视购物产品成功的关键，但包装也是非常重要的环节。通常情况下，电视购物产品应该有自己独特的特点。要想赢得未来的电视购物市场，就必须正确选择产品。
即使是大众化的产品，也要找出不同之处。相比较而言，简单低价的产品比复杂高价的产品卖得好。
二、如何做好电视购物产品管理
家庭电视购物的产品选择方向要走商品大众化和品质提升的道路，同时在产品的数量和质量上要有所突破，形成一定的规模效应，增加行业的竞争力。针对电视购物产品生命周期短、淘汰率高的特点，
电视购物如何快速增加商品数量和品种，扩大适销商品规模，走商品大众化、多样化道路，是把家庭电视购物做强做大的关键。
利用电视购物频道可以选择的广泛产品，从日用品到精品，从有形的商品到无形的保险、旅游服务等。从锅碗瓢盆到汽车饰品，都可以在电视购物频道的大平台上销售。不断把握消费者的心理需求，
建立互动互信的新型购物关系，扩大品牌影响力，走品质化、品牌化之路。电视购物中不是所有的产品都畅销。在售前的过程中，寻找和选择大众消费者认可的，有良好销售前景的产品。
形成电视购物的品牌特色，发挥电视购物的资源优势和渠道优势。
值得一提的是，产品销售渠道的多元化，不仅是空中媒体渠道，还有地面分销渠道。对于电视购物来说，“陆空结合”模式是品牌发展的必然之路。在这种模式下，电视购物广告具有双重功能。
一方面是电视购物的直销功能。另一方面，全国媒体广告也对地面发行进行了强有力的品牌宣传和销售推广。电视购物的直销和地面经销商分销的模式，使得电视购物没有必要通过电视购物的方式获取单一利润。
同时，借助遍布全国的地面分销网络，商品经营可以长期稳健发展，可以最大化产品的利润回报，创造更大的利润空间。
总之，电视购物公司还处于起步阶段。电视购物在严把产品关的同时，也需要用电视购物的标准，专业、科学地操作每一个环节，才能日臻完善电视购物的商业模式。我们有理由相信，
随着电视购物在中国的快速发展，将形成新的产品零售格局，与国内大型商场和平价超市形成竞争。
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